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【市場(chǎng)營銷組合4P】

【產(chǎn)品三環(huán)靶】

?核心利益core：

產(chǎn)品核心價(jià)值

不是有形物理屬性

?有形性能tangible：

賦予產(chǎn)品外觀和功能的物理和美學(xué)設(shè)計(jì)特征

?附加性能augmented：

產(chǎn)品提供的額外性能可以是免費(fèi)的

價(jià)值主張(Valueproposition)：有關(guān)產(chǎn)品概念在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價(jià)值的一份陳述，陳述應(yīng)是簡(jiǎn)短且明確的。“價(jià)值”的本質(zhì)根植于客戶從新產(chǎn)品中獲得的利益和客戶的支付價(jià)格之間的權(quán)衡。新產(chǎn)品最終能否在市場(chǎng)上取得成功，核心取決于其價(jià)值主張的清晰程度。

價(jià)值主張常用句式：這個(gè)(產(chǎn)品名稱)是(什么)，主要用于(目標(biāo)市場(chǎng))，購買這個(gè)產(chǎn)品最主要的理由是(帶來什么收益)，而不像(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的(產(chǎn)品特性)。